donderdag 7 december 2017

Dit is waarom een lease-intermediair een slim idee is

Bij het vinden van een financieringsvorm voor nieuw materieel willen je klanten geen mogelijkheden onbenut laten. Dan is het wel zo handig dat alle mogelijke financieringsvormen en relevante financieringsaanbieders, goed bekeken zijn. Een intermediair als leasepartner doet dat voor jou en je klant. Wat zijn nu de precies de redenen waarmee je jouw klant kunt overtuigen eens met een intermediair te praten in plaats van bij de bank aan te kloppen? We geven er 6. 

1.

Afhankelijk, dat is een lease-intermediair in elk geval niet. Deze partner maakt slim gebruik van de mogelijkheden die op de leasemarkt te vinden zijn. Daarvoor hoeven niet persé twintig partijen benaderd te worden. Als het goed is, weet de intermediair zo vijf tot zes partners te noemen die op een bepaald moment voor een specifieke klant relevant zijn. Wie onafhankelijk is, staat los van iedere financier en wordt niet gedwongen een zekere productie te ‘draaien’.

2. 

Wie gebruik maakt van één loket en bij slechts één leasemaatschappij aanklopt, krijgt een afhankelijke oplossing. Wie zaken doet met één leasemaatschappij, krijgt ook niet alle soorten objecten gefinancierd. Een intermediair beschikt over veel meer ruimte bij het leasen van meerdere objecten. Dat geldt niet alleen voor meerdere objectensoorten trouwens, dat is ook voor gebruikte objecten zo. De vraag naar gebruikte tractoren, grondverzetmachines en vrachtwagens is de afgelopen jaren gestegen. Daarover in een volgend blog meer.

3.

Gemak dient de mens. Veel ondernemers verwachten bij hun eigen bank de beste deal aangeboden te krijgen. Dat is zeker niet altijd het geval. De medewerker bij de bank heeft lang niet voldoende kennis in huis over de markt waarin jouw klant opereert. Dat is bij een intermediair die zich in leasing heeft gespecialiseerd, wel anders. Onbekend maakt onbemind en dat leidt in het geval van de bankmedewerker niet tot het ontdekken van de beste deals voor de klant.

4.

Een ondernemer die zich voor leasezaken tot de bank wendt, stelt zichzelf kwetsbaar op, afhankelijk. Vanzelfsprekend kan een ondernemer heel goede zaken doen met zijn bank, echter doet hij er goed aan niet álle zaken daar onder te brengen. Dat houdt een bank scherp.

5.

Een Een lease-intermediair weet fiscaal optimale situaties na te streven. Hij heeft kennis van de klant en de financieringsmogelijkheden die er op dat moment zijn. De klant vraagt, de intermediair dénkt mee. De relatie met de klant staat voorop, niet het afsluiten van een financieringsvorm voor minimaal vijf jaar. Bij grote leasemaatschappijen en bij banken is het vaak zakendoen met de computer. De leasemaatschappijen zijn over het algemeen nog vrij snel, de banken al een stuk minder.

6.

En tot slot: Een lease-intermediair kent het materieel waarnaar jouw klant zoekt. Dat praat weer net wat makkelijker. Hij weet welke merken er in de markt zitten en weet zich met zijn kennis over de materie te onderscheiden. 

Het zit ‘m al in de naam: Mentoor. We begeleiden jou en je klanten graag op onafhankelijke wijze naar een slimme financieringsvorm.