woensdag 14 februari 2018

Die wil ik! Is lease bij deze machine trouwens ook een optie?

Jullie zijn tot overeenstemming gekomen: de machine waarin je klant wil investeren, gaat hij bij jou aanschaffen. Dat is goed nieuws. Op dat moment komt de vraag naar boven of het mogelijk is de machine te leasen. Dit kan een pijnlijk moment zijn. Je weet het namelijk niet zeker. De wensen van je klant zijn al ingevuld en je wilt er alles aan doen om daaraan tegemoet te komen. Zorg daarom dat je de mogelijkheid voor je klant tot een eventuele lease, al in een vroeg stadium scherp hebt. We noemen twee aandachtspunten.

Bouwjaar

Het laatste wat je wilt, is te horen krijgen dat de machine die je klant wilt aanschaffen, niet leasebaar is. Het feit dat een machine niet geleased kan worden, heeft in de eerste plaats te maken met het bouwjaar.

Verschillende financiers

Doordat wij zaken doen met verschillende financiers, kunnen we gebruik maken van alle mogelijkheden die de markt daarin biedt. Of een machine uit 2002 nog leasebaar is? Nee, waarschijnlijk houdt het daar wel echt op.

Het een sluit het ander niet uit

2002 wordt dus lastig. Maar wat bij de ene machine als oud wordt gezien, hoeft niet te gelden voor een andere machine. Een zelfrijdende machine kan immers langer worden gefinancierd dan een niet zelfrijdende machine. Hier is sprake van de nodige verschillen wat leasemogelijkheden betreft.

Doe de check

Stel daarom een kader vast waarbinnen de gewenste machine kan worden geleased. Bij een nieuwe machine is veel mogelijk, bij een gebruikte al een stuk minder. Op het moment dat de klant de machine van zijn voorkeur aan jou voorlegt, mag je het bouwjaar alvast bij ons checken. Zo weet je in ieder geval of de machine wel of niet leasebaar is, ongeacht de financieringsvorm. Ga daarna weer verder in gesprek met de klant.

Vorm van het bedrijf

Behalve het bouwjaar is ook de omvang van het bedrijf relevant bij de aanvraag voor een leasevorm. Bij een bedrijf met een beperkte omvang past geen heel grote financiering. De verhoudingen moeten kloppen. Het is zonde wanneer je veel tijd in een klant steekt die een machine op het oog heeft die niet bij de (omzet)cijfers past.

Leaseofferte opvragen

Kijk daarom goed in welke mate het object bij de klant past. Een machine die nog vijf jaar kan worden geleased, is dat het juiste kostenplaatje voor deze klant? Behalve het checken van het bouwjaar, doe je er daarom goed aan om tijdens het traject alvast een leaseofferte op te vragen. Zo weet je precies wat de mogelijkheden zijn wat betreft lease van een specifieke machine.

Gezondheid

Natuurlijk is het niet onmogelijk voor een klein bedrijf een machine te leasen. Soms is het juist verstandiger voor een nieuwe machine te kiezen, die beter past bij de ambities van het bedrijf. Er zijn genoeg kleinere bedrijven die prima financierbaar zijn. De gezondheid van het bedrijf blijft in dit verband het voornaamste aspect. Wil je zeker weten dat je jouw klant kunt verder helpen met zijn investering? Schakel onze hulp op tijd in.