woensdag 16 januari 2019

Hier baseren we de courantheid van een object op

Hier baseren we de courantheid van een object opOp het moment dat een klant bij ons aanklopt voor de financiering van een object, wordt onze nieuwsgierigheid direct geprikkeld. Is het object nieuw of gebruikt en wat zijn de ervaringen met het waarde verloop? Nog zo’n belangrijke vraag: wat zijn de mogelijkheden voor de klant wanneer het object voor het einde van de looptijd alweer wordt ingeleverd?

Niet iedere leasemaatschappij financiert zomaar ieder object.

Het vertrekpunt blijft het antwoord op de vraag hoe sterk de klant cijfermatig is. Vervolgens baseren we ons op objectkennis. Voor wie verstand heeft van de materie waarover wordt gepraat, is het eenvoudiger te bepalen waartoe de klant met een object in staat is.

Waarde verloop

De financieringsvorm laten we daarom afhangen van enkele factoren. We stellen onszelf de vraag of het om een nieuw object gaat, welk merk het betreft, hoe het eventuele gebruik eruit heeft gezien en waarvoor de machine nu gebruikt gaat worden.

De activiteit waarvoor de machine wordt ingezet, bepaalt immers mede het waarde verloop. Worden straks graafwerkzaamheden met het object uitgevoerd of wordt de machine ingezet bij sloopwerkzaamheden? Daar houden we in de financieringsopzet rekening mee.

Affiniteit

Niet voor niets bevinden we ons in een specifieke sector. Er is affiniteit met het materieel dat we leasen. Dat geldt vooral voor agrarisch-, grondverzet- en (intern) transportmaterieel, recycling- en bosbouwmachines. Doordat we zijn gespecialiseerd in deze segmenten, praat de klant met iemand die verstand heeft van zijn business. We zijn op de hoogte van wat zich afspeelt in de markt en hoe de ontwikkelingen eruit zien.

Overwaarde

Dat helpt bij het bepalen van de waarde van een object. We hebben een gevoel bij de werkzaamheden die de klant met het te financieren object gaat uitvoeren. Daar baseren we mede de inrichting van de financiering op. We zorgen dat de financiering aan het einde lager is dan het object waard is, zodat sprake is van overwaarde.

Deze aanpak vergt wel kennis van de activiteit van de klant. Voor allerlei objecten bestaan diverse financieringsnormen. We vervullen een adviserende rol. Niet in de keuze voor een object, maar wel in het beantwoorden van de vraag hoe verstandig het is de financiering van een specifiek object op een bepaalde manier in te richten.

Blog

Hier baseren we de courantheid van een object op

woensdag 16 januari 2019
Op het moment dat een klant bij ons aanklopt voor de financiering van een object, wordt onze nieuwsgierigheid direct geprikkeld. Is het object nieuw of gebruikt en wat zijn de ...

Lees meer

Een slimme manier om de band met de klant te verstevigen

woensdag 2 januari 2019
Als objectleverancier probeer je relaties te voorzien van een totaaloplossing. Vendor lease is daar een goed voorbeeld van. 

Lees meer

De transparantie van een leaseconstructie

woensdag 19 december 2018
Stel je de vraag of autorijden als duur kan worden beschouwd, krijg je al snel een volmondig 'ja' te horen.

Lees meer

Dit is wat lokale relevantie voor je bedrijf kan doen

donderdag 6 december 2018
In de beginjaren van ons bestaan stonden we vooral bekend als een lokale lease partij. Inmiddels zijn we deze bekendheid fors aan het uitbreiden. 

Lees meer

Wat raad je een relatie aan die meer rendement wil maken met vermogen?

woensdag 21 november 2018
Een goede vraag verdient een weloverwogen antwoord. Tijdens een gesprek met een leverancier van werkmaterieel kregen we onlangs een vraag voorgelegd over de verhuur van ...

Lees meer

Dit vertel je de klant die van ondernemersvorm wil veranderen

woensdag 7 november 2018
Hoor je je klant praten over het wijzigen van zijn ondernemersvorm? 

Lees meer

Ons advies voor jouw klant wanneer de investeringsaftrek vervalt

woensdag 24 oktober 2018
Afgelopen week waren we onderweg naar een klant met wie we al een aantal jaar contact hebben. 

Lees meer

De verschillen tussen financiële en operationele lease zijn kleiner dan je denkt

woensdag 10 oktober 2018
De meesten van jullie kennen de algemene voorkeur van klanten als het gaat om de financiële of de operationele lease van het gekozen object. 

Lees meer

Enige druk op de cijfers is niet verkeerd. Integendeel.

donderdag 27 september 2018

Je ziet het om je heen gebeuren: veel bedrijven groeien op dit moment hard. De omzet stijgt en ondernemers hebben behoefte aan extra handen. Gelukkig geldt dat ook voor jouw ...

Lees meer

Op deze manier behaalt je klant meer rendement

woensdag 12 september 2018
Wilde je vroeger een bancaire lening aanvragen voor een investering, dan bracht je een bezoek aan de bank. Voor materieel dat leasebaar is, verstrekken banken tegenwoordig geen ...

Lees meer

Jij kunt er bij zijn: de kampioenschappen op het TT Circuit in Assen

woensdag 29 augustus 2018
Op het TT Circuit in Assen strijdt de 18-jarige Victor Steeman in het tweede weekend van september mee in zowel het Open Nederlands Kampioenschap als de Internationale Deutsche ...

Lees meer

Waarom iedereen een elevator pitch moet kunnen houden

woensdag 15 augustus 2018
Weet jij in slechts een paar zinnen je dienst of het onderscheidend vermogen van het bedrijf waarvoor je werkt te omschrijven? Een paar weken geleden kwamen we voor die ...

Lees meer

Preventiemaatregelen die je klant nooit moet vergeten

woensdag 1 augustus 2018
De maatregelen die fabrikanten treffen tegen diefstal van een machine, worden vaak niet geaccepteerd door de verzekeraar. Is er sprake van diefstal en ontbreken de juiste ...

Lees meer

Direct handelen zonder voorbehoud van financiering

woensdag 18 juli 2018
Op arbeidsuren besparen en het werk minder arbeidsintensief maken voor medewerkers. Het is een wens van veel bedrijven. De aanschaf van bijvoorbeeld een overslagkraan helpt ...

Lees meer

Kijk, dit vinden je klanten nou interessant om te horen

woensdag 4 juli 2018
Wanneer alle schakels meewerken, kan in een leasetraject ongelooflijk snel geschakeld worden. Daarom kijken we bij Mentoor Lease voortdurend naar processen en de manier waarop ...

Lees meer

Waarom we deze 18-jarige uit de Talententuin van de Zwarte Cross steunen

woensdag 20 juni 2018
Een 18-jarige coureur uit onze provincie die in aanmerking komt voor deelname aan de wereldkampioenschappen. Een jongen die een hoger niveau nastreeft en een topprestatie wil ...

Lees meer

“Werkt deze offerte ook in de praktijk?”

woensdag 6 juni 2018
Met sommige verkopers van machines onderhouden we al jarenlang contact. Een leverancier van melkrobots bijvoorbeeld

Lees meer

In een week financiering en levering van een machine geregeld

maandag 21 mei 2018

Een paar dagen geleden belde aan het begin van de middag een leverancier. De vraag die hij me stelde, verschilde niet heel veel van het soort vraag dat over het algemeen bij ...

Lees meer

Met een gerust hart een bestelling voor je klant plaatsen

dinsdag 8 mei 2018

Bij het wisselen van de seizoenen zien we ook een verschuiving in vraag naar het type machine of grondverzetmaterieel. Deze nieuwe machines brengen vanzelfsprekend een ...

Lees meer

Met deze tips blijf jij ‘in control’ als verkoper

woensdag 25 april 2018

De meeste machines die wij financieren, kennen een behoorlijke levertijd. Nadat je klant een machine heeft besteld, duurt het al gauw drie tot vier maanden voordat hij deze ...

Lees meer

Deze leverancier schakelde op tijd en behaalde succes

woensdag 11 april 2018
Het is woensdagmiddag even na 15.00 uur als de telefoon op het kantoor van Mentoor Lease rinkelt. Ik neem op en krijg een leverancier aan de lijn, een contact dat ik regelmatig ...

Lees meer

Deze details over financiële en operationele lease ken je mogelijk nog niet

dinsdag 27 maart 2018
Bij Mentoor Lease kennen we een financiële leasevorm waarbij de btw niet vooraf hoeft te worden voldaan. Die btw wordt in dat geval over de maandtermijnen betaald.

Lees meer

Zo zorg je dat een nieuwe financieringsvorm past bij je klant

woensdag 14 maart 2018

Een nieuwe machine ter waarde van 20.000 euro is voor de ene klant een enorme investering. En dat terwijl voor de andere klant een investering van 5 ton heel gangbaar is. ...

Lees meer

Zo beleefden wij onze deelname aan de Infra Relatiedagen

woensdag 28 februari 2018

Verbinding blijven houden met je doelgroep. Dat stond voor ons centraal tijdens de Infra Relatiedagen in Hardenberg.

Het delen van ervaringen met anderen, bespreken ...

Lees meer

Die wil ik! Is lease bij deze machine trouwens ook een optie?

woensdag 14 februari 2018

Lees meer

Het nut van een bezoek aan de Infra Relatiedagen

woensdag 31 januari 2018

Lees meer

Korte terugblik: in 2017 was steeds meer vraag naar efficiëntie

dinsdag 23 januari 2018
Welke kentering zagen we bij Mentoor Lease in het afgelopen jaar? Efficiënt werken werd steeds belangrijker.

Lees meer

Help mee te voorkomen dat de investering van je klant verdwijnt

donderdag 11 januari 2018
Je wilt je klant zo uitgebreid mogelijk adviseren als het gaat om het minimaliseren van de kans op diefstal. Dit artikel vertelt je waar je op moet letten.

Lees meer

Hierom kan je klant een gebruikt object boven een nieuwe verkiezen

donderdag 21 december 2017
Investeren in een gebruikte machine biedt je klant meer voordeel dan je in eerste instantie zou denken.

Lees meer

Dit is waarom een lease-intermediair een slim idee is

donderdag 7 december 2017
Zes redenen voor zakendoen met een  lease-intermediair. Een opsomming van voordelen waar je in eerste instantie niet bij stilstaat.

Lees meer

Verstevig je klantrelatie aan de hand van ijkmomenten

donderdag 23 november 2017
Wie pro-actief met goede adviezen komt voor de klant, maakt zichzelf van nog meer toegevoegde waarde. Hoe pak je dat aan?

Lees meer

Bespreek deze vier tips samen met je klanten in het vierde kwartaal

donderdag 9 november 2017
Help je klanten met deze tips in het laatste kwartaal van 2017

Lees meer

Zo ben jij minder tijd kwijt met offertes schrijven en ander papierwerk

donderdag 26 oktober 2017
Snel schakelen en focus houden als verkoper

Lees meer

Dit bedrijf heeft een flinke dosis kennis over de machines die ze financiert

maandag 9 oktober 2017
Een schakel tussen leverancier en koper van equipment. Dat is Mentoor Lease uit Lochem.

Lees meer