Bij het wisselen van de seizoenen zien we ook een verschuiving in vraag naar het type machine of grondverzetmaterieel. Deze nieuwe machines brengen vanzelfsprekend een zekere levertijd met zich mee.

Je klanten willen een nieuwe machine graag snel kunnen gebruiken. Een stratenmaker bijvoorbeeld, wil in het voorjaar aan de slag met zijn wiellader. Zodra de vorst ten einde is, kan hij weer projecten realiseren voor zijn opdrachtgevers.

Ook een leaseofferte

Op het moment dat deze stratenmaker een tweede wiellader nodig heeft, krijgt hij van jou een offerte. Het is dan wel zo handig om tegelijkertijd een offerte voor een leaseconstructie aan te vragen. Doe je dat niet, dan kun je zomaar een paar maanden bij de gebruikelijke levertijd optellen. Dat is zonde voor de klant wiens’ handen jeuken om weer aan de slag te gaan.

Parallel

Laat het traject tussen het bestellen van de machine en het regelen van de financiering parallel lopen aan elkaar. Leveranciers hebben lang niet alle machines op voorraad. De machine staat over het algemeen nog bij de importeur, of de machine moet zelfs nog gemaakt worden. Ze zijn op hun beurt afhankelijk van een toeleverancier.

Definitief

Als leverancier bestel je een machine nog niet op het moment dat je klant om een offerte vraagt. Je wilt weten of de aankoop definitief doorgaat. Definieer daarom wat de wensen omtrent de aankoop en de bijbehorende financiering zijn.

Machine voor ieder seizoen

Op deze manier blijf jij de situatie de baas. Hoe eerder je de machine bestelt, des te groter is de kans dat de machine wordt geleverd in het gewenste seizoen. Voordeel voor je klant is dat hij geen omzet misloopt. Zo beschikt hij in het voorjaar over de gewenste zaai- en spuitmachines en staan in juni en juli de maaidorsers en oogstmachines tot zijn beschikking.

Direct in gang zetten

Zodra je bij een klant een offerte uitbrengt, vraag er dan direct bij of een financiële leaseconstructie van toepassing kan zijn. Je hebt er baat bij het financieringstraject direct in gang te zetten. Op die manier heb je een financieringsgoedkeuring en kun je met een gerust hart de bestelling doen.