Is een klant van plan een machine bij je aan te schaffen en verschijnt van de leasemaatschappij een offerte in zijn mailbox? Dan wil dat nog niet zeggen dat de kredietacceptatie al heeft plaatsgevonden.

Over dit proces bestaat nog wel eens wat verwarring. Aan het uitbrengen van een offerte zit altijd een voorbehoud van kredietacceptatie. Dat vermelden we er ook netjes bij. Is de acceptatie eenmaal rond, wie krijgt dan eigenlijk als eerste het verlossende nieuws te horen?

Op het moment dat we de offerte gaan beoordelen, start het kredietbeoordelingsproces. Heeft dat nu heel veel om het lijf en moet daarvoor nog een hoop gebeuren? Van onze kant wel, voor de kopende en verkopende partij niet.

Compleet, completer, compleetst

Al vanaf het moment dat een offerte wordt uitgebracht, kijken we als leasemaatschappij welke gegevens van de kopende partij voorhanden zijn. Hoe completer het dossier, des te groter is de kans op een offerte die financieringstechnisch goedgekeurd wordt. Zien we dat een andere oplossing meer mogelijkheden biedt, dan geven we dat direct aan.

Al in het voortraject zijn verschillende partijen betrokken bij het aankoop- en financieringsproces. Juist daarom is het zo belangrijk om zoveel mogelijk specifieke informatie te verzamelen. Is de machine die het betreft nieuw of gebruikt? Van welk merk is de machine en welk type betreft het? Met de antwoorden op deze vragen kunnen we heel gericht actie ondernemen.

Terugkoppeling

In het kredietbeoordelingsproces dat daarop volgt, bekijken we bijvoorbeeld of de kopende partij de financieringslasten kan betalen. Zijn er bijzonderheden te vinden die van invloed zijn op de uitslag van het kredietbeoordelingsproces?

Zodra we uitsluitsel hebben, brengen we de koper op de hoogte. Inderdaad, eerst hoort de klant van ons en daarna brengen we het bericht indien gewenst over aan de leverancier. Dat voorkomt dat een leverancier al enthousiast met zijn klant contact opneemt terwijl die nog geen terugkoppeling over zijn financiering heeft gehad.

Zodra de lease is goedgekeurd, heb je als leverancier zekerheid van betaling voordat het object wordt geleverd. Het laatste dat je wilt, is dat het object klaar staat voor levering en er niet is betaald.