donderdag 27 september 2018
Enige druk op de cijfers is niet verkeerd. Integendeel.
Je ziet het om je heen gebeuren: veel bedrijven groeien op dit moment hard. De omzet stijgt en ondernemers hebben behoefte aan extra handen. Gelukkig geldt dat ook voor jouw klanten. Het vinden van extra handen is een tijdrovende bezigheid: het aanbod van arbeid is immers schaars. Daarnaast zien bedrijven die extra materieel nodig hebben, de levertijd van machines oplopen.
Heeft je klant een keuze gemaakt in de zoektocht naar een nieuwe machine, dan is lease een heel aantrekkelijke oplossing.
Financiering
Behoefte aan meer woningbouw, de aanleg van nieuwe wegen, bedrijvenlocaties die ontworpen en gerealiseerd worden of onroerend goed dat van eigenaar verandert. Het leidt allemaal tot meer werk voor je klanten. Bij het accepteren van meer opdrachten hebben je klanten behalve extra handen ook extra werkmateriaal nodig. Waar de financiering van extra werkkapitaal vaak nog wel intern kan worden geregeld, ligt dat bij het financieren van werkmateriaal meestal anders.
Anticipatie
Wie vandaag een opdracht binnenkrijgt, heeft niet de garantie morgen over een extra machine te beschikken. Integendeel. Regeren is vooruitzien. Op het moment dat je klant een opdracht aan ziet komen, kan hij anticiperen op extra materieel en tegelijkertijd op het regelen van de financiering. Op die manier is de financiering al geregeld wanneer de machine wordt besteld.
Levertijd
Wie de financiering op orde heeft op het moment van bestellen, denkt vooruit. De bestelling gaat tegenwoordig gepaard met een enorme levertijd. Kiest de klant voor een huurcontract en vervolgens werkt hij gedurende meerdere maanden met het materieel, dan is hij uiteindelijk duurder uit. Gaat hij meteen leasen, dan kan direct worden gestart met aflossen.
2019
We zitten inmiddels in de tweede week van oktober en wie nu een machine bestelt, kan er pas in 2019 mee werken. Geef tijdens de onderhandeling met de klant duidelijk aan dat hoe langer hij doet over het nemen van een beslissing, des te verder de levertijd opschuift.
Voorkomen
Is de financiering in orde, dan kun jij de bestelling met een gerust hart plaatsen. Leg de klant uit dat vanaf dat moment de levertijd pas gaat lopen. Dat de klant enige druk voelt om cijfers aan te leveren, is helemaal niet erg. Maak je de bestelling direct in orde, dan is er van druk geen sprake. Het moment waarop jij een nieuwe machine binnenkrijgt voor een klant bij wie de transactie uiteindelijk niet doorgaat, wil je zien te voorkomen.