woensdag 22 mei 2019
Een klant die baas in eigen huis blijft
Jullie zijn tot overeenstemming gekomen: je klant wil een nieuw of een gebruikt object van je kopen. De koop is echter pas een feit wanneer de financiering rond is. In het realiseren van de financiering kan de klant bij de huisbank aankloppen of zich tot een leasepartner wenden.
Het object dat de klant bij je aanschaft, is een nieuwe investering in zijn onderneming waarmee hij volgende stappen van groei zet of al op de huidige groei inspeelt. Je klant heeft de keuze het bedrijfsmiddel te betalen uit het rekeningcourant krediet of een leaseconstructie af te sluiten.
Ruimte kwijt
In het geval van een rekening-courant krediet moet je klant er rekening mee houden dat hij zijn geldruimte kwijt is. Ander nadeel is dat deze vorm van financiering duurder is dan lease.
Financieren bij de huisbank voelt vertrouwd voor de klant, want de bank is immers volledig op de hoogte van zijn financiële situatie. Een huisbank zal zich echter roeren over het soort investering. Vanwege bemoeienis van de bank kunnen sommige investeringskeuzes op verzoek van de bank anders uitvallen dan de klant in eerste instantie voor ogen had. Een bank is geneigd te adviseren over het soort keuzes en de volgorde waarin die keuzes genomen dienen te worden. Wanneer een klant zijn bank benadert, dient hij dat op zo tactisch mogelijke wijze te doen.
Eén loket
De bank biedt de klant een financiële oplossing uit één loket en dat is de oplossing die het zelf in huis heeft. Krijgt de klant daarmee de beste deal? Dat is de vraag. Praten we over fiscaliteit en financiering, dan is het afwachten in hoeverre de bank hierover expertise in huis heeft.
Ander aspect waar je klant rekening mee dient te houden, is de expertise van de financieel adviseur over de gewenste bedrijfsmiddelen. Heeft men verstand van de objectsoorten waarin de klant wil investeren?
Meerdere zekerheden
De beslissingstrajecten duren in dit geval vaak lang. Voor iedereen die kiest voor lease bij een bank, is het goed om te weten dat de bank voor meerdere zekerheden kiest behalve het te financieren object. Bij een bank gelden alle bestaande zekerheden zoals een bedrijfspand en een hypotheek over en weer. Kiest de klant voor een onafhankelijke leasepartner, dan is het te financieren object de enige zekerheid.
Het is daarom goed om te onthouden dat bij de lease via de bank niet alleen het object de zekerheid is, maar ook alle andere zekerheden die reeds aan de bank verleend zijn. Voor een onafhankelijke leasepartner is het object het onderpand van de lease en niet anders. Bij de bank heb je te maken met nog veel meer onderpanden, want zekerheden van de klant gaan over en weer bij financieringen binnen de bankgroep.
Het kunnen belangrijke redenen zijn om de lease ergens anders dan bij de bank te regelen. Een leasemaatschappij van de bank leunt op de bank. Verschillende afdelingen leunen op elkaars’ zekerheden. Ons advies is dan ook de klant baas in eigen huis te laten zijn, bij een onafhankelijke intermediair in leasing naar keuze.