woensdag 7 november 2018
Dit vertel je de klant die van ondernemersvorm wil veranderen
Hoor je je klant praten over het wijzigen van zijn ondernemersvorm? Adviseer hem dan een eventuele wijziging op tijd te bespreken met zijn financiers. Dat kan niet alleen tijd besparen, maar ook een flinke som (belasting)geld.
Nog niet zo heel lang geleden spraken we met een bedrijf waarvan de eigenaar overweegt van een VOF-constructie over te stappen naar een BV-vorm. Besluit hij dat daadwerkelijk te doen, dan speelt een aantal aspecten een rol. Door deze vooraf met een financier te bespreken, komt hij niet voor verrassingen te staan.
Het bedrijf van de klant die we spraken, concentreert zich op een hoofdactiviteit en een nevenactiviteit. Wij hebben hem aangeraden in eerste instantie de werkzaamheden van de nevenactiviteit naar een BV om te zetten en uit de VOF te halen.
Niet alleen maar voordelen
De betreffende klant loopt met zijn nevenactiviteit meer aansprakelijkheidsrisico’s, maar kent via die weg wel een groter groeipotentieel. Wanneer je de fiscale druk zo laag mogelijk wilt houden en je VOF maakt meer dan 1,5 ton winst, dan denk je logischerwijs na over een BV-vorm. Deze constructie brengt echter niet alleen maar voordelen met zich mee.
Op het moment dat je hoort dat iemand overweegt de ondernemersvorm te wijzigen, leg hem daarom uit dat het goed is dit tijdig te communiceren, zodat zijn financiers er rekening mee kunnen houden. We zien het nog te vaak gebeuren dat een notaris en een fiscalist de overgang in gang zetten en dat financiers pas op de hoogte worden gebracht op het moment dat de zaken gereed zijn.
Belastinggeld
Je klant doet er juist goed aan om samen met partijen die hem daarover kunnen adviseren, stil te staan bij de slimste constructie. Vooral wanneer hij meerdere investeringen doet op jaarbasis, is het slim om met die partijen tot een optimale financiële constructie te komen zodat hij zoveel mogelijk belastinggeld weet te besparen.
Ook de klant die een machine op het oog heeft en de financiering wil afronden voordat hij een andere bedrijfsvorm krijgt, kan het beste bij zijn financier te rade gaan in hoeverre dat verstandig is. De financier kijkt met hem mee of het gunstig is om de machine voor of na de transitie te financieren. Wij maakten eerder mee dat een klant zijn financiering kwijtraakte, doordat de ondernemersvorm werd gewijzigd. Vervolgens duurde het financieringsproces vele maanden extra.
Binding
Behalve het feit dat we klanten met deze adviezen helpen, zorgen de gesprekken voor extra binding. Na afloop stelde de eerder omschreven klant gekscherend de vraag of we voortaan niet iedere week een uurtje langs kunnen komen. Hij doet er immers zo veel extra inzichten mee op.
Dit soort gesprekken levert echt een toegevoegde waarde voor de klant en voor ons. Dat is ook precies de reden dat we meer willen zijn dan een financier. We fungeren als gesprekspartner en hebben behalve verstand van financiële zaken ook kennis van fiscale aspecten en we begrijpen het nut van de investering in een machine of voertuig.