woensdag 14 maart 2018
Zo zorg je dat een nieuwe financieringsvorm past bij je klant
Een nieuwe machine ter waarde van 20.000 euro is voor de ene klant een enorme investering. En dat terwijl voor de andere klant een investering van 5 ton heel gangbaar is. Iedere financiering moet passen bij de cijfers van je klant. Je wilt immers niet dat hij ‘overgefinancierd’ raakt.
Hoe stel je prioriteiten en wat zijn de belangrijkste aspecten om rekening mee te houden in het proces van financieren?
Geen vaststaand maximum
Het is niet zo dat we bij Mentoor Lease een maximaal bedrag toekennen aan iedere financieringsvorm. De vorm van de financiering is afhankelijk van de cijfers die een klant laat zien. Het maken van algemene opmerkingen snijdt bij ons geen hout. We willen weten wat per bedrijf mogelijk en zinvol is.
Vaste lasten kunnen betalen
Zorgvuldig met de gegevens van een klant omgaan vinden wij het allerbelangrijkst. Bij het bekijken van die gegevens willen wij er zeker van zijn dat de klant niet te veel financiering op zijn bordje neemt. Het betalen van de vaste lasten moet iedere maand goed te doen zijn. Ook wanneer het even tegenzit, wil je niet dat het bedrijf van de klant vastloopt vanwege de financiering die hij eerder bij ons heeft gedaan.
Scenario
Met name op het moment van de start van de economische crisis in 2009 zagen we dit juist wel bij anderen gebeuren. Bedrijven liepen vast doordat ze aan te grote verplichtingen moesten voldoen. Van dit mogelijke scenario moet je je als klant bewust zijn, maar ook als financier.
Welzijn van de klant
Wie een lange termijn relatie nastreeft, wil dan ook niet te veel financiering verstrekken. Het welzijn van de klant staat voorop. Aan de hand van cijfers rekenen we de ruimte door die in de financieringslasten zit. Op basis van de lasten die iemand maandelijks kan dragen, bepalen we wat wel en wat juist niet mogelijk is.
Verder uitbreiden
Van daaruit gaan we prioriteiten stellen. Wat is nu het belangrijkst? Een klant die een nieuwe graafmachine wil aanschaffen maar geen aanhanger of trekker heeft om deze te vervoeren, moet zijn materieel mogelijk nog verder uitbreiden. Dit soort oplossingen nemen we mee in ons advies.
Fiscaal gunstig
Fiscaliteit speelt hierbij trouwens ook een rol van betekenis. Op basis van de investeringsplannen die een klant heeft in een jaar, kunnen we de investering fiscaal zo gunstig mogelijk insteken. Op deze manier zorgen we dat de klant voldoende investeringsaftrek pakt.
Totaalplaatje
Hier geldt namelijk ook een maximum. We raden daarom aan altijd binnen het fiscale maximum te blijven om daar optimaal profijt te pakken. Natuurlijk zit het ‘m ook in het totaalplaatje: we beantwoorden tal van vragen en willen op de hoogte zijn van de laatste ontwikkelingen. Per klant bekijken we wat goed voor hem is. Daarbij houden we vast aan het principe: u vraagt en wij denken mee. Daarna gaan we draaien.
Ons advies blijft natuurlijk maar een advies. Het hoéft niet te worden overgenomen.
Wil jij je verder verdiepen in het contact met je klant en hoe je hierin nog meer kunt investeren? Kom dan eens bij ons langs, dan praten we er samen over.