woensdag 22 april 2020
Deze werkwijze leidt tot een efficiënt verkoopproces
Al jaren bieden wij geen begeleiding meer voor bancaire leningen. Klanten weten waarom: we richten ons op onze eigen materie en maken gebruik van de beste mogelijkheden die leasemaatschappijen bieden.
Een leverancier zei het volgende over deze werkwijze tegen ons. Zijn klant was bij ons uitgekomen voor de lease van grondverzetmaterieel. Al snel konden we terugkoppelen dat de lease was goedgekeurd. “Ik vind het mooi hoe snel en eenvoudig dit werkt bij jullie”, gaf hij aan. Zo is het ook bedoeld, antwoordden wij. De inspanning van een leverancier dient minimaal te zijn in het leaseproces. Onze rol zit in het ontzorgen.
Efficiënt werken
We reiken instructies aan en zorgen dat het proces van a-tot-z wordt geregeld voor de klant en de leverancier. Wij richten ons puur op het volledig begeleiden van de financiële of operationele leaseconstructie. Wanneer daar niemand tussen gaat zitten, blijft het proces efficiënt en is er minder kans op fouten. Daar worden alle betrokkenen blij van.
Immers, iedereen heeft zijn eigen kwaliteiten. Op basis van die kwaliteiten wil je doorgaan met je core business. Dat maakt een specialisme in je vakgebied makkelijker. Is je scope heel breed, dan weet je van heel veel iets. Zorg juist dat je van één gebied heel veel weet. Hoe werkt dat bij jou?
Reclame maken
Voor ons werkt dit het meest effectief, want onze klanten weten precies waarvoor ze bij ons terecht kunnen. De leverancier met wie we over dit onderwerp spraken, vertelde dat hij in zijn vorige werk ervaring had opgedaan met een andere leasemaatschappij. “Weet je”, was zijn reactie, “als zij hun werk op deze manier hadden gedaan, was het niet nodig geweest zoveel reclame te maken.” We namen het compliment dankbaar in ontvangst.
Aan advertenties geven wij zelf weinig uit. Goed werk leveren is de beste reclame. Verkopers die bij ons aankloppen, herinneren zich onze naam vaak nog uit het verleden. Ze zijn thuis in hun eigen materie en weten wat ze aan ons hebben. Het belangrijkste is dat je naam ergens blijft hangen. Dat lukt het beste wanneer mensen je associëren met één specifieke kwaliteit.
Wil je van gedachten wisselen over de manier waarop wij elkaar kunnen versterken? Bel dan naar ons kantoor in Lochem, we staan je graag te woord.