donderdag 26 oktober 2017
Zo ben jij minder tijd kwijt met offertes schrijven en ander papierwerk
Het is donderdagmiddag, je bent op afspraak bij een klant. Die is enthousiast over de machine waarover jullie hebben gesproken. Toch bespeur je nog wat twijfel bij hem. De klant vraagt zich hardop af of hij er niet beter aan doet de machine pas volgend jaar aan te schaffen. Wat adviseer je hem, wat is de tendens op de markt op dit moment en hoe geef je een advies dat daadwerkelijk ergens op is gebaseerd?
Offerte binnen een dag
Een paar dagen later, een volgende afspraak bij weer een andere klant. Dit keer zit je meteen op de goede weg: de klant heeft zojuist besloten een nieuwe machine bij jou af te nemen. De financiering, die moet nog wel in orde worden gemaakt. Je vraagt je af welke leasemaatschappij binnen een dag een offerte op tafel kan leggen. Snel schakelen, dat is wat je wilt.
Een goed advies
Natuurlijk probeer jij de klant van een goed onderbouwd advies te voorzien als hij met vragen komt. Veel leasemaatschappijen die je spreekt, komen bij je terug met een standaard oplossing. Is die standaard oplossing wel de beste manier voor jouw klant? En die offerte die je inmiddels binnen hebt, daar kun je nog wel wat advies bij gebruiken. Wat je opvalt, is dat het advies van veel leasemaatschappijen niet veel verder gaat dan tips over de betalingswijze van btw.
Zoek de juiste partner
Vaak houden de vragen het na het uitbrengen van de offerte nog niet op. Wat is mogelijk met optimalisering van kleinschaligheidsinvesteringsaftrek, Vamil, MIA en of EIA? En er komt nog meer op je af, over bijbehorende verzekeringen bijvoorbeeld: “Mag ik die alsjeblieft aan me voorbij laten gaan?”, is jouw eerste gedachte. Logisch, hier ligt jouw kracht helemaal niet. Waar je goed aan doet, is de juiste partners zoeken die jou in dit traject goed kunnen ondersteunen. Een partner die niet alleen een rol speelt in financiële zin. Eentje die zorgt dat jij niet diverse partijen hoeft af te bellen. Een stukje ontzorgen, noemen we dat.
Gebruik ons netwerk
Je klanten vinden het fijn om van korte lijnen gebruik te maken en jij bent de regisseur van het verkooptraject. Je wilt zo min mogelijk tijd steken in papierwerk. Een partner zoals Mentoor Lease scheelt jou een hoop tijd en energie. Ook wij behouden graag onze focus, maar we maken net als jij graag gebruik van relevante partners. Die partners vormen ons netwerk waarop jij en de klant kunnen terugvallen. Klop eens bij ons aan om deze werkwijze te bespreken.
Want het liefst houd je je helemaal niet met papierwerk bezig. Wij begrijpen dat.