donderdag 21 december 2017
Hierom kan je klant een gebruikt object boven een nieuwe verkiezen
In het vorige blog spraken we er al kort over: wie zaken doet met één leasemaatschappij, krijgt lang niet altijd alle soorten werkmateriaal gefinancierd. Voor gebruikte objecten is dat niet anders. Dat is jammer, want ook jonge, gebruikte objecten zijn een uitstekende investering voor je klant. Sterker nog, de vraag hiernaar neemt de laatste tijd alleen maar toe.
Met name de vraag naar gebruikte tractoren en grondverzetmachines steeg de afgelopen paar jaar. Dat gold ook voor vrachtwagens en bedrijfsauto’s, zij het in iets mindere mate. Een nog jong, maar gebruikt object kan een prima deal zijn voor je klant. Wat de prijs betreft, is de kop er immers al vanaf.
Meer kostenbewust
We zien het veel om ons heen gebeuren: sinds de economische crisis kijken mensen bewuster naar hun kosten. Ondanks dat er weer volop financiële ruimte is tot investeren. Voor wie zich meer kostenbewust is, klinkt een jong gebruikte machine nog net iets aantrekkelijker.
Lagere financieringslast
Bij een nieuwe machine is in het eerste jaar sprake van de meeste afschrijving. Eenmaal twee jaar oud, kan nog prima met het materieel worden gewerkt. De aanschafprijs van zo’n gebruikte machine ligt flink lager en daarmee is sprake van een veel lagere financieringslast. De afschrijving loopt een stuk minder hard. Voor je klant een geruststellende gedachte.
Financiële waardering
Kijk ook eens naar jezelf in dit scenario: in financiële zin waardeert de klant jou evenveel, of nu sprake is van de aanschaf van een gloednieuwe machine of niet. De maandtermijn voor de klant is gunstiger en dat betekent dat het uiteindelijke voordeel veel groter is. Dat deze waardes zo dicht bij elkaar komen te liggen, is voor veel ondernemers interessant. En het financieringstraject is precies hetzelfde ten opzichte van de koop van nieuw materieel.
Snelle levertijd
Eén van de grootste voordelen van de aanschaf van een gebruikte machine is misschien wel de snelle levertijd. Een mooie, gebruikte machine is de verkoper over het algemeen zo kwijt. Wees er daarom bedacht op voor je klant.
Toch een nadeel?
Zitten er dan helemaal geen nadelen aan de aanschaf van een gebruikte machine? Jawel, want je krijgt er geen ‘boekje’ bijgeleverd. Wat is de machine nu precies waard? Dat is lastig te zeggen. Gaat de klant eenmaal over tot financiering en de leasemaatschappij wil weten waarom de kostprijs zo hoog ligt, dan wil je daar een reden voor kunnen geven. Dat de machine voornamelijk bij de dealer heeft gestaan bijvoorbeeld, of na inruil lange tijd te koop stond omdat zich op dat moment geen geschikte klant meldde.
Specificaties en achtergrond
Een intermediaire leasemaatschappij heeft meer toegangsruimte wanneer het gaat om het financieren van een gebruikte machine. Schakel onze expertise daarom in als je samen met je klant wil overgaan tot een financieringstraject. Dankzij ons nauwe contact met leveranciers kennen we de specificaties en de achtergrond van al het werkmaterieel, zowel de spiksplinternieuwe als de gebruikte.