woensdag 16 januari 2019
Hier baseren we de courantheid van een object op
Op het moment dat een klant bij ons aanklopt voor de financiering van een object, wordt onze nieuwsgierigheid direct geprikkeld. Is het object nieuw of gebruikt en wat zijn de ervaringen met het waarde verloop? Nog zo’n belangrijke vraag: wat zijn de mogelijkheden voor de klant wanneer het object voor het einde van de looptijd alweer wordt ingeleverd?
Niet iedere leasemaatschappij financiert zomaar ieder object.
Het vertrekpunt blijft het antwoord op de vraag hoe sterk de klant cijfermatig is. Vervolgens baseren we ons op objectkennis. Voor wie verstand heeft van de materie waarover wordt gepraat, is het eenvoudiger te bepalen waartoe de klant met een object in staat is.
Waarde verloop
De financieringsvorm laten we daarom afhangen van enkele factoren. We stellen onszelf de vraag of het om een nieuw object gaat, welk merk het betreft, hoe het eventuele gebruik eruit heeft gezien en waarvoor de machine nu gebruikt gaat worden.
De activiteit waarvoor de machine wordt ingezet, bepaalt immers mede het waarde verloop. Worden straks graafwerkzaamheden met het object uitgevoerd of wordt de machine ingezet bij sloopwerkzaamheden? Daar houden we in de financieringsopzet rekening mee.
Affiniteit
Niet voor niets bevinden we ons in een specifieke sector. Er is affiniteit met het materieel dat we leasen. Dat geldt vooral voor agrarisch-, grondverzet- en (intern) transportmaterieel, recycling- en bosbouwmachines. Doordat we zijn gespecialiseerd in deze segmenten, praat de klant met iemand die verstand heeft van zijn business. We zijn op de hoogte van wat zich afspeelt in de markt en hoe de ontwikkelingen eruit zien.
Overwaarde
Dat helpt bij het bepalen van de waarde van een object. We hebben een gevoel bij de werkzaamheden die de klant met het te financieren object gaat uitvoeren. Daar baseren we mede de inrichting van de financiering op. We zorgen dat de financiering aan het einde lager is dan het object waard is, zodat sprake is van overwaarde.
Deze aanpak vergt wel kennis van de activiteit van de klant. Voor allerlei objecten bestaan diverse financieringsnormen. We vervullen een adviserende rol. Niet in de keuze voor een object, maar wel in het beantwoorden van de vraag hoe verstandig het is de financiering van een specifiek object op een bepaalde manier in te richten.