woensdag 10 oktober 2018

De verschillen tussen financiële en operationele lease zijn kleiner dan je denkt

De meesten van jullie kennen de algemene voorkeur van klanten als het gaat om de financiële of de operationele lease van het gekozen object. Die ligt vaak bij financiële lease. Deze voorkeur heeft alles te maken met het voordeel van de kleinschaligheidsinvesteringsaftrek.

De keuze voor financiële lease is daarnaast ook een gevoelskwestie. De koper is immers direct economisch eigenaar, wat bij operationele lease niet het geval is.

Fiscaal voordeel

De besluitvorming voor één van de twee leasevormen kan je klant het beste pragmatisch benaderen: welke oplossing is voor hem het meest gunstig? Met andere woorden: Behaalt hij fiscaal voordeel door voor de ene of de andere vorm te kiezen?

Op een rij

Voor wie het overzicht tussen de voor- en nadelen van beide leasevormen kwijt is, zetten we ze hier op een rij. De voordelen van financiële lease zijn onder andere:

- de klant heeft recht op fiscale voordelen, zoals de kleinschaligheidsinvesteringsaftrek, VAMIL, MIA en subsidieregelingen

- de klant wordt volledig eigenaar na afloop van de lease

Van operationele lease zijn de belangrijkste voordelen:

- de maandtermijn is volledig fiscaal aftrekbaar

- het is een voordeligere optie dan huur

- de klant heeft de mogelijkheid om het object na afloop van het leasecontract alsnog voor het koopoptiebedrag te kopen

- het waarde verlooprisico ligt bij de financier

Heftrucks en auto’s

We zien dat bij het leasen van heftrucks en auto’s veelal wordt gekozen voor de optie tot operationele lease. Hierbij worden de objecten na afloop ingeleverd en kiest de klant weer een nieuw object dat hem op dat moment het beste in zijn situatie ondersteunt. Net als bij financiële lease, is operationele lease bij de meeste objecten mogelijk.

Servicecomponenten

In je contact met klanten is het goed om te benadrukken dat ook een operationeel leasecontract kan worden uitgebreid met enkele servicecomponenten. Daarbij kun je denken aan onderhoud, verzekering, Track & Trace en wegenbelasting. In de meeste gevallen is dit geen verplichting, maar je klant is vrij om dit te regelen bij de leverancier van zijn voorkeur.

Een operationeel leasecontract kan een heel kale financiering zijn, net als financiële lease. Voor beide geldt echter dat ze kunnen worden uitgebreid met meerdere servicecomponenten.

Je ziet dat de verschillen minder groot zijn dan je in eerste instantie denkt. Wil je hier graag nog iets specifieker op in gaan, vraag ons dan om hulp. We helpen je graag verder.